Brokerage
不動産仲介
「仲介」は不動産会社へ仲介を依頼し、買主を探してもらう方法です。
仲介のメリットは、「買取」と比べて売却価格が高くなる可能性があるということです。不動産会社に支払うのは不動産会社への仲介手数料のみであり、不動産が高く売れるタイミングを見極めて売ることもできるため、高価格で契約が成立する可能性があります。
仲介の不動産会社がインターネットでの広告活動含め、販売活動をし集客してくれるので、広範囲により高値で買ってくれる買主様と出会う接点が多い為です。また、内覧などを通じて購入検討者様のリクエストをヒアリングすることで、より高値で売る工夫をすることもできます。※仲介の不動産会社に売却を依頼する場合は、媒介契約を結ぶ必要があります。
仲介のデメリットは、買主様の購入手続き（申し込み・住宅ローン・契約）を経て引き渡し、売却完了となるため、短期間で売却が難しいことがあげられます。 また、購入希望者様に内覧頂くための日程調整をする手間がかかることもデメリットと言えます。
Relocation
マンションの住み替え仲介
売ることと、次に買う住まいを
一つの計画に
マンションの住み替えでは、現在の住まいがいくらで売れるかだけでなく、住宅ローンの残高、購入に使える資金、契約と引渡しの時期、新居に求める条件がつながっています。
ルームピアは売却仲介と次のマンション購入を同じ計画の中で整理し、資金と日程の見通しを立てながら住み替えを進めます。
01.
住み替え仲介は、売却だけでは終わりません
高く売ることと、希望に合う住まいを無理なく買えること。その両方がそろって、住み替えは完了します。査定価格だけで購入予算を決めず、想定売却価格、住宅ローン残債、売却と購入の諸費用、自己資金を並べ、手元に残る金額を確認してから次の住まいの条件へ落とし込みます。
02.
三つの進め方から、ご事情に合う順序を選ぶ
住み替えの順序は、売却先行、購入先行、同時進行の三つです。資金の余力、希望時期、物件の流通状況を照らし合わせ、現実的な進め方を選びます。
01.
売却先行 売却金額が固まってから購入へ進むため、資金計画を立てやすい方法です。引渡しまでに新居が決まらなければ、仮住まいや荷物保管の費用が生じます。
02.
購入先行 希望する物件を押さえてから売却を進めます。仮住まいを避けやすい一方、売却までの間に二つの住宅ローンを抱えられるか、先に金融機関へ確認が必要です。
03.
同時進行 売却と購入の決済時期を近づけ、仮住まいや二重払いを抑えます。買主、売主、金融機関との調整が増えるため、条件がずれた場合の予備日程も用意します。
03.
資金と日程のずれを先回りして整理する
住み替えが難しくなるのは、売却と購入を別々に進めたときです。契約前に三つのずれを確認し、条件が変わった場合の選択肢も残します。
01.
売却代金と購入予算のずれ 査定価格がそのまま手元に残るわけではありません。住宅ローン残債や仲介手数料などを差し引いて考えます。
整理
想定成約価格に幅を持たせ、売却後の手取り額から購入予算の上限を組み立てます。
02.
契約と決済時期のずれ 売却と購入の決済日が離れると、購入代金の準備や二重ローンが課題になります。
整理
ローン審査、手付金、契約条件、決済日を一つの工程表にまとめ、必要に応じて金融機関へ資金調達の選択肢を確認します。
03.
引渡しと入居時期のずれ 同日に合わせられない場合は、仮住まい、荷物保管、引越し回数が増えることがあります。
整理
引渡し猶予を含む契約条件を検討し、成立しない場合に備えて代替日程と追加費用も見込んでおきます。
04.
住み替えにかかる費用と税金
売却では仲介手数料、印紙税、抵当権抹消などの費用、購入では仲介手数料、登記費用、ローン関連費用、不動産取得税などを見込みます。引越しや仮住まい、家具の買い替えも含め、物件価格とは別の支出として先に確保しておくことが欠かせません。
自宅の売却では、一定の要件を満たすと居住用財産を譲渡した場合の3,000万円の特別控除などを利用できる場合があります。新居の住宅ローン控除との関係を含め、適用要件は契約前に税理士などの専門家へ確認してください。制度の概要は国税庁の案内でも確認できます。
05.
売却と購入を分けずに相談できる体制
現在の住まいをどう売るかだけでなく、その先にどんなマンションを買うかまで伺います。売却担当と購入担当の間でお客様が説明を繰り返すのではなく、判断に必要な情報を一つの住み替え計画へまとめます。
01.
現在の住まいを査定 周辺の成約事例や競合物件、室内の状態を確認し、想定価格だけでなく売却期間の見通しも整理します。
02.
次の住まいの条件を具体化 エリア、広さ、入居時期、予算の優先順位を決め、売却後の手取り額と合わせて購入条件を絞ります。
03.
一つの工程表で進行 販売開始、内覧、ローン審査、売買契約、決済、引渡しを同じ日程表で管理し、次に判断することを明確にします。
04.
条件が変わったときも再設計 売却価格や購入時期が想定から動いた場合は、予算、販売条件、日程を見直し、無理に契約を急がず選択肢を組み直します。
まだ売却も購入も決まっていない段階から、
住み替えの順序を一緒に整理できます。
06.
住み替えのよくあるご質問
売却と購入は、どちらを先に進めるべきですか。
資金の余力と希望時期で変わります。売却代金を購入資金に充てる場合は売却先行が組み立てやすく、自己資金に余裕があり希望物件を優先したい場合は購入先行も検討できます。最初に両方の資金計画を比較します。
住宅ローンが残っていても売却できますか。
売却代金などで住宅ローンを完済し、抵当権を抹消できれば売却できます。査定価格だけで判断せず、残債と売却費用を差し引いた後の手取り額を確認します。
住みながら売却活動を進められますか。
住みながらでも売却できます。写真撮影や内覧の日時を調整し、生活への負担を抑えながら販売を進めます。室内の見せ方や片付けの範囲も事前に相談できます。
仮住まいをせずに住み替えることはできますか。
売却と購入の決済日、引渡し日を近づけられれば、仮住まいを避けられる可能性があります。ただし相手方や金融機関との調整が必要なため、難しい場合に備えた日程と費用も用意します。